第(1/3)页 苏航天盯着手机屏幕看了三秒。 阿里那边有情况？ 这几个字放在别人眼里，可能就是一句普通提醒。 放在苏航天眼里，分量很重。 因为阿里这条线，从一开始就不是单纯卖教辅，它是苏航天用来练兵、截胡外资、绑定未来巨头的关键棋子。 现在姜世霆专门发短信说要当面聊，说明事情已经超出日常日报的范围了。 苏航天翻身下床，套上背心，拿冷水洗了把脸。 镜子里的人头发乱糟糟，脸上还带着没睡醒的疲惫。 可他的眼神已经清醒了。 昨晚被姜若水发现恋爱笔记的尴尬，可以先埋了。 阿里如果开始脱离他的节奏，那才是真正会影响全局的大事！ 他心里很明白，一个团队一旦跑出现金流，就会长出自己的想法，这其实也算正常。 但是正常归正常，不代表可以放任！ 苏航天擦了把脸，拿起钥匙出门。 …… 半小时后，老城区新华书店旁边的小茶摊。 姜世霆已经到了。 这小子今天没穿那件皱巴巴的耐克T恤，换了件白色短袖，头发也抓了两下，看起来像是临时给自己加了点商业精英皮肤。 可他脚边还放着半瓶汽水，手里拿着一份皱巴巴的传真纸。 这点精英气质，当场破功。 苏航天坐下，开门见山。 “说吧，阿里怎么了？” 姜世霆把传真纸推过来，表情少有的认真。 “哥，我昨晚和小鹿姐那边对了数据。” “小鹿姐？”苏航天眉头一挑。 姜世霆咳了一声。 “就是之前你也见过，阿里那边负责杭城本市几个学校的那个女销售，鹿晓梅……人家说话特别利索，我叫小鹿姐怎么了？这叫尊重一线战斗人员。” 苏航天看他一眼。 “少给自己加戏，讲重点。” 姜世霆立刻收住嘴，他知道苏航天这个状态，不能瞎贫。 “重点就是，阿里那边……似乎越来越不按我们原先的计划表走了。” 这句话说出来，姜世霆心里其实有点虚。 教辅项目最早是苏航天搭起来的。 定价、断货、反盗版、升级版、地推话术，全是苏航天一条条拎出来的。 姜世霆从一开始只会砸钱，到后来会守摊、会谈印刷、会盯账本，都是被苏航天逼出来的。 所以他天然觉得，这套打法就该照着苏航天的表走。 现在阿里那边开始自己改，他第一反应就是慌。 辛辛苦苦搭出来的梯子，别人爬上去之后，会不会反手把梯子搬走？ 这个想法很土。 但很真实。 姜世霆把传真纸摊开，手指点着几行数据。 “你看这里，杭城二中原计划是午休和放学两个窗口铺货，一天一百本封顶。” “结果他们昨天上午直接去找了学校附近三家文具店，给店主十五个点的代销提成，让文具店帮忙卖。” “当天出货一百六十八本。” 他又翻了一页。 “还有这里，宁州那边原本按你说的走学校门口排队模式，结果他们自己加了个家长会截流。” “补课机构开家长说明会，他们找机构老师提前打招呼，老师在会后提一句资料不错，现场直接卖爆。” “单场两百三十多本。” 姜世霆越说，脸色越复杂。 “还有更离谱的。” “他们把买过资料的学生拉了个电话名单，说后续升级版可以预订。” “哥，这招我们没写吧？” 苏航天低头看数据，手指在桌面轻轻点了两下，没有立刻说话。 姜世霆等得更慌了。 他压低声音。 “哥，我不知道这是好事还是坏事。” “数据确实好看，效率比之前高，公关关系也做深了。” “可他们已经开始摒弃我们三个人给的计划表了。” “他们不再事事请示，很多变化也没巨细靡遗写在交流信息里。” 姜世霆抬头看着苏航天。 这句话，他说得很直。 “哥，我怕失控。” 这三个字落地，茶摊旁边的风扇吱呀转着，吹出来的风热乎乎的。 苏航天看了姜世霆一眼。 这小子以前只怕没钱打游戏，现在已经会怕项目失控了。 这说明他真的长大了一点。 被分红逼着做题，被市场按着摩擦，被苏航天一路拎着跑，他总算明白商业里最吓人的东西，不是今天少赚一笔。 是你不知道自己还算不算牌桌上的人。 苏航天把传真纸放下，点了点头。 “没事。” 姜世霆愣住。 “没事？” “嗯，没事。” 苏航天端起茶杯喝了一口，语气很稳。 “你也知道，阿里那帮人里面，不缺聪明脑袋。” “马耘能把十八个人拧成一股绳，本来就有本事。” “蔡崇信那种人，加入之前就已经是顶级投资人，看项目、看人、看趋势的眼光，比绝大多数创业者都狠。” “他们拿到一线反馈之后，自己改打法，这很正常。” 姜世霆皱眉。 “可他们没按我们的表走。” 苏航天看着他。 “姜世霆，你记住一句话。” “真正能做大的团队，不可能永远靠别人喂饭。” “他们如果只会照表执行，那我反而要担心。” 姜世霆张了张嘴。 这话他听懂了。 一个团队如果离开苏航天就不会动，那未来价值就会打折。 现在阿里能自己找文具店，自己切家长会，自己做预订名单，说明这帮人已经把地推打法吃透了。 他们不是简单复制，他们在进化！ 第(1/3)页