第(2/3)页

    演示结束后，陈总合上文件夹，说：“方案做得不错，但报价比我们预算高了不少。这个价格，我得回去跟老板商量。”

    说完她就站起来，握手，走人，干脆利落。

    送走客户后，会议室里一片沉默。

    周远叹了口气：“是不是没戏了？”

    江屿靠在椅子上，表情没什么变化：“还没到那一步。”

    他看向林晚：“你怎么看？”

    “陈总说价格高，但没有直接拒绝，说明她对方案本身是满意的。”林晚说，“接下来要做的不是降价，是让她觉得这个价格值。我们可以整理一份ROI分析，用她的数据算一笔账，告诉她这套系统一年能帮她省多少钱。”

    江屿看着她，嘴角微微上扬。

    “这个你来弄。”

    “好。”

    散会后，林晚回到工位，开始整理数据。

    上辈子她做过类似的测算，知道从哪里找数据、怎么算才合理。但她不敢一下子全拿出来，得一步步来。

    她花了两个小时，做了一份三页的ROI分析，把客户可能节省的人力成本、管理成本、时间成本都算得清清楚楚，每一项都有数据支撑。

    做完之后，她发给江屿。

    十分钟后，江屿走到她工位旁边。

    “你以前真的没做过这个？”他问。

    林晚抬头看他，语气平静：“真的没有。但我会算数，也懂客户想要什么。”

    江屿看了她几秒，没再追问。

    “明天我约陈总再谈一次，你跟我一起去。”

    林晚点头。

    下班的时候，江屿又在电梯口等她。

    “今天不送你，”他说，“我有事往反方向走。”

    “没事，我打车。”

    江屿“嗯”了一声，走进电梯，按了一楼。

    两个人站在一起，谁都没说话。电梯里的灯有点暗，映在金属墙面上，能看见模糊的影子。

    到了一楼，门开了，林晚走出去，江屿叫住她。

    “林晚。”

    她回头。

    “今天你做得很好。”他说，“那个ROI分析，比我预期的好。”

    林晚笑了笑：“谢谢江总。”

    “说了叫我江屿。”

    “好，江屿。”

    他点点头，按下关门键。
    第(2/3)页